中国电影公司的AFM参展策略：从版权销售到全球化生态布局

2025年11月，第46届美国电影市场（AFM）在洛杉矶费尔蒙世纪广场酒店举行。本届AFM展位全部售罄，而中国电影联合展馆也再次成为焦点。这标志着中国电影产业在国际化道路上进入了更系统、更成熟的新阶段。那么，中国电影公司的AFM参展策略究竟有何深意？其国际化战略重点又指向何方？

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一、AFM：中国电影的全球化支点

AFM是全球最重要的电影交易市场之一，每年吸引来自80多个国家的数千名行业专业人士，进行为期六天的版权交易、电影放映和论坛。对中国电影业而言，AFM已从单纯的版权销售平台，升级为全方位展示实力、整合资源、构建网络的核心阵地。

2025年的AFM，中国展团由国家层面的机构如中国电影合拍公司统筹组织。这体现了中国电影出海的正规军作战模式，改变了以往企业单打独斗的局面。

二、战略重点分析：超越单一版权销售

中国电影公司在AFM的活动中，展现出多元化、立体化的战略布局，其重点可从三个层面解析：

1. 文化输出与版权预售：夯实基础盘

• 核心诉求：通过AFM这一全球电影交易市场，直接接触国际买家，为影片争取海外发行机会和票房收益。
• 实践案例：中国展团展示了200多个电影项目。这些作品不仅面向国内市场，也旨在通过AFM的平台进入全球市场。其中，强调中国文化和美学的作品（如《秃鹰英雄传说：伟大英雄》、《只有绿色》）以及现实题材电影和动画纪录片等均引起了行业专业人士的浓厚兴趣。
• 战略价值：版权销售是最直接、最成熟的国际化路径。它不仅能带来收入，更是测试影片国际接受度、积累海外口碑的试金石。

2. 合拍合作与资源整合：构建深层次纽带

• 核心诉求：寻找国际合作伙伴，共同开发项目，打通通向全球市场的”绿色通道”。
• 实践案例：
  • 资本合作：中国电影集团公司董事长傅若清透露，包括华纳兄弟、环球影业、索尼和迪士尼在内的好莱坞电影公司已表示有兴趣发行中国电影并建立合作伙伴关系。
  • 人才与技术交流：通过AFM及相关的产业论坛（如美中影视产业博览会及其”中国展厅”），中国公司得以接触全球顶尖的制片人、技术和创作人才，旨在提升自身的工业水准。
• 战略价值：合拍不仅能规避进口片配额限制，享受更优的分账比例，更是中国电影学习国际先进制片管理、叙事技巧，实现”借船出海”的捷径。

3. 技术实力与全产业链展示：塑造新形象

• 核心诉求：扭转中国电影”内容输出国”的单一形象，展示从制片、特效到后期制作的综合工业能力。
• 实践案例：中国展团在AFM的呈现，本身就传递出中国电影工业整体升级的信号。这背后是中国电影产业在特效、动画等领域的技术积累与突破。
• 战略价值：展示技术实力有助于中国公司切入全球电影产业链的上游，从被动销售内容变为主动提供解决方案和服务，提升在全球化合作中的话语权和附加值。

三、挑战与未来趋势

中国电影的AFM征程也面临挑战。首先，文化折扣依然存在，如何让蕴含深厚东方文化的故事被西方主流观众接受，是长期课题。其次，从”参展”到”深度参与”，中国公司需要更深入地理解并适应好莱坞乃至全球独立电影市场的商业规则、谈判方式和合作模式，以避免所谓的”傻钱”（Dumb Money）陷阱。此外，国际化人才的储备也至关重要。

展望未来，中国电影公司的AFM策略及国际化路径将呈现以下趋势：

1. 策略精细化：从”泛泛展示”转向”精准营销”，针对不同地区、不同类型的买家制定差异化方案。
2. 合作深度化：从财务投资为主的合拍，转向在开发、制作、全球发行等环节的全面深度合作。
3. 生态全球化：最终目标不仅是单部电影的出海，更是构建一个融通内容、资本、技术、人才的全球化电影生态体系。中国电影集团公司董事长傅若清的观点印证了这一点：”未来，我们将继续创作更多的电影，反映中国的现实生活体验、文化和价值观。” 这既体现了文化自信，也点明了通过电影传递文化软实力的长远目标。

结语

中国电影公司在AFM的积极布局，清晰地勾勒出其国际化战略的升级路线图：从单纯的版权销售，到合拍合作与资源整合，再到全产业链实力与全球化生态的构建。 这不再是一次次的短期交易，而是一场着眼于未来的长期战略投入。尽管挑战犹存，但通过AFM这样的国际平台，中国电影正学习全球语言，讲述中国故事，并在全球电影产业的版图中，寻找属于自己的新坐标。